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长城欧拉2019年卖出近4万辆车,“Follow用户”迎来丰收年

2020-01-14 来源: 车务网 作者:L

近日,长城汽车对外公布最新销量数据:2019年,长城汽车全球销量超过106万辆,累计销售新车106,0298辆,连续第四年突破百万销量大关!作为长城汽车进军新能源领域的“先锋军”,欧拉品牌的表现值得关注:2019年,这个成立刚刚一年多的新品牌共卖出了38865辆车,上演令同行艳羡的“欧拉速度”。

如果单看数字,可能很多人会无感,毕竟长城汽车体量庞大,不到4万的销量似乎无关痛痒。但要知道,2019年并不是新能源车市的“高光时刻”,补贴大幅退坡让很多车企的日子过得都不太理想,销量平平、负增长成为难以化解的局面。大市趋冷,为何欧拉反而越战越勇?

欧拉R1实现A00级新能源细分市场增速“第一”

作为欧拉品牌的主力热销车型,“新一代电动小车”欧拉R1 2019年累计销售28498辆,不仅昂首挺近国内新能源汽车销量TOP 10,更在A00级新能源细分市场保持增速第一。另外,在网约车市场备受用户信赖的欧拉iQ销售10367辆。

伴随着家庭经济的增长,许多中产家庭已经步入了“第二辆车时代”,来满足不同家庭成员的用车需求。与升级换车不同,添置第二辆车的家庭往往更青睐灵活实用、品质全面均衡的小型车。毕竟,在如今道路拥挤、停车难和倡导节能环保的大背景下,一辆新能源小型车不仅适合城市出行,停车方便,也更加经济实惠。

欧拉R1作为A00级车型出现,精准捕捉了目前用户对纯电汽车出行最主要的需求:市区开车、停车方便、品质可靠。此外,得益于长城汽车资金以及技术的强大支持,欧拉R1打破了过往对电动小车低端价廉的偏见,设计感强、高颜值、高品质、高科技以及安全可靠等特点都一击命中了年轻消费群体的内心。

瞄准“开放、友善、快乐、进取、自信的都市新青年”的欧拉不仅推出了具有优秀的品质和安全性能的产品,更时刻以用户需求为导向,提供用户所需的生活方式。在这一年多来,欧拉根据消费者需求、使用场景,开展了各类不同形式的活动,为欧拉用户打造出多样的生活方式。

锁定用户兴趣圈 更懂你的花样营销方式

“个性、时尚、多元”是当代青年消费者的消费主张,如同每个年轻人都有自己鲜明的个性一样,作为纯电动小车的行业先行者,欧拉创新地推出了车型水平版本化战略来满足不同消费者对爱车个性与性能的定制化需求。

2019年,欧拉分别针对女性群体和亲子家庭推出定制款产品。无论是颜值、空间、还是智能安全方面,新车无一不体现着欧拉对用户需求的精准洞察。始终以懂得用户需求为前提的欧拉,还运用互联网思维展开创意脑暴,将枯燥乏味的电动车营销带向了丰富多彩的移动互联网的生活式营销。

对欧拉来说,“用户在哪,我们就去哪”。为了懂得年轻用户的特立独行,欧拉深入年轻人的兴趣圈层,融入年轻用户的生活场景,致力于从沟通和情感层面上懂得用户的需求,不断探索更加合适的沟通与互动方式。

基于对女车主生活场景的深入洞察,欧拉打造了#欧拉女神等你来 Battle 城市打卡拉力赛#专项营销活动。这场覆盖16座城市的试驾巡游活动,通过城市特色地标和网红打卡点的设置,不仅突显欧拉R1适于城市生活的灵巧车身,也让女性车主进一步了解欧拉产品好开、好用、安全等特点,让欧拉成了女车主日常出行最紧密,最贴心的伴侣。

此外,欧拉不仅与360联合发起了“儿童守护者联盟”,还将体贴与关爱亲子家庭用户作为使命,为有娃家庭量身打造了一系列创意亲子日活动。“7 天儿童守护打卡”计划就是其中之一,通过呼吁爸爸妈妈们每天打卡“陪伴孩子的场景”,欧拉希望传递父母是儿童成长过程中不可缺失的角色。

让用户带动用户,用户场景和口碑相传便是最好的广告,通过一系列大胆创新、紧跟热点的营销活动,欧拉以强大产品里掳获年轻消费者芳心的同时,更让用户感受到欧拉作为网红新能源品牌的年轻态度,从而进一步拉近品牌跟用户之间的距离。

引领年轻人生活趋势 唯•ME营体现潮流汽车生活圈

众所周知,欧拉R1诞生于中国首个电动车专属平台——ME平台,欧拉也因其平台的专属性,安全和续航都远胜竞品。不过,欧拉并不仅仅满足于拥有ME平台这一技术IP,于是连接用户玩转科技的唯·ME营应运而生。

主张“不将就,不妥协,不焦虑”的唯·ME营并非只是简单的科技社群,这是欧粉们专属的独立自我社群组织,大家不仅可以对自己的生活圈层互动交流和分享,更能享受到欧拉发起的亲子、美妆等邀请,体验专属定制化服务以及体验到欧拉的最新产品,让欧拉用户不仅是个车主,更是可以玩转潮流生活的达人。

借助唯·ME营,欧拉建立起了用户、媒体和厂商线上线下交流沟通的阵地。值得期待的是,未来欧拉还会继续以科技、生活方式交流为核心,聚集不同圈层、敢于彰显自我的用户,共同玩转欧拉生活方式。

更多的关爱 让欧拉在网红品牌路上“直线狂奔”

不急躁、不冒进的欧拉,通过对用户的的深入洞察,不但通过打造不同的车型版本,满足不同用户需求。还凭借大胆创新、紧跟热点的营销模式,成为用户心中独一无二的纯电动新能源品牌。比如最近大热的#买欧拉送法拉利#,就是欧拉在这个寒冷的冬日,给用户送上的又一个岁末感恩回馈大礼。

虽然仅有6位幸运儿,但欧拉品牌暖心的将这6个宝贵名额分别放在6所不同城市,让更多地区的用户获得圆梦百万豪车梦的机会。连心愿都能考虑到,也再次体验出欧拉品牌对用户关怀如此细致周到。从生活、家庭到梦想……欧拉正在一步一步将自己品牌理念深入到用户的生活里,虽然没有法拉利的产品豪华,但在对用户生活思考上,欧拉绝对是汽车品牌里最豪华,最高智商的代表。

在其它领域里,无论是携手HoneyGo 布局太原共享出行市场,还是与China Joy开启跨界营销新时代,亦或牵手小米,在用户经营联动、新零售渠道共建、IoT物联网服务、5G及AI应用场景生态服务上达成深层次合作。这种种举措都体现着欧拉对新一代都市生活形体不断积极探索,以及为用户构建更潮流,更智能和更安全的出行方式所作出的努力。

此外,在解决出行焦虑上,欧拉已经与国家电网、星星充电、特来电等业内知名企业组成“欧拉超级充电联盟”,只要下载使用欧拉超级APP,所有新能源车主都可以享受便利的“一站式”充电服务。

所有的成功都有迹可循,“欧拉速度”不仅得益于与“众车”不同的产品定位和优秀产品力,更是来源于关爱用户,精准捕捉用户需求,服务用户的理念。让不同城市、不同类型的车主都能感受到欧拉满满的诚意以及它对自己生活的改变,真正拉近了用户和品牌之间的距离。欧拉打破传统,在2019年收获连连惊喜,不仅揽获“年度新锐新能源车”“最具人气新能源车”“年度精巧新能源车”等重要奖项,跻身“2020 全国年度五佳新能源”车型之列,更成为“最受消费者欢迎的精品电动车”,我们也期待着欧拉在新的一年带来更多惊喜!

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