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带货近2亿,618团车携手阿里打破直播卖车瓶颈

2020-06-24 来源: 车务网 作者:似水

6月21日晚上10点,由团车网与阿里共同举办的“618百城直播团车节”正式结束。为期一周的时间里,来自83个品牌的主机厂和经销商在全国98个城市与团车网展开联动,吸引了200万人次的观看,截至6月23日,带货金额已近2亿。

“对于直播卖车,流量是基础,但仅有流量是不够的。”团车网创始人、CEO闻伟说,“作为阿里在汽车领域的战略合作伙伴,四年来我们不断共同探索新的营销模式,仅在直播领域,就有近一年的探讨。汽车的高客单价,复杂的使用过程和后期服务都是当下直播带货面临的挑战,你很难单纯依靠线上解决所有问题。因此,618直播团车节,我们更加强调与主机厂与经销商的线上线下无缝连接,最大程度打消消费者顾虑,从而实现品效合一。”

团车网创始人、CEO闻伟直播带货

线下积累奠定直播基础

直播作为当下最大的风口之一,快速发展中也暴露出客单价低、产品质量参差不齐、商家难以获利等诸多问题。

“好的商业模式一定是共赢的。”闻伟表示,“一味偏向于消费者或者商家,都会让直播带货难以为继。如果说看直播的‘人’是大家可见的前端,‘货’就是后端,而直播间就是全新的‘场景’,只有将三者完美结合,才能实现可持续的直播业务。”

如今,众多坐拥千万流量的头部主播开始专注于供应链的建设,因为寻找稳定且高质量的货品成为了他们发展的瓶颈。

在汽车领域,良好的供应链不仅是提供可靠的产品,参与的品牌数量、车型种类、合理的价格和可靠的售后服务等都是消费者衡量的因素;更重要的是,对于汽车这样的高价商品,在直播间以外,要让消费者很容易的亲眼看到、亲手摸到、亲身体验到,这对线下的网络布局提出了严苛的要求。而仅在618期间,团车直播就吸引了83个主流品牌的主机厂与经销商在近百个城市展开合作。

信任得益于十年的稳定发展。目前,团车网累计覆盖了全国29个省、自治区与直辖市的200多个城市,合作商家超过1.2万家。正是规模与口碑,保证了团车网每次直播都能得到大量主机厂和经销商支持,确保了团车直播间车源可靠、质量可靠、服务可靠;也保障了消费者可以放心买、放心提、放心用、放心修。

强强联合成就2亿带货

“我们与阿里的合作实现了1 1>2的效果。”闻伟说,“电商平台一直以来都很难在汽车领域有所突破,一方面是汽车多年来形成的产业格局难以改变,平台与经销商的需求无法有效对接;另一方面,汽车产品的独特性与复杂性让一般的主播无法承接,而这两点正是团车网所能提供的。”

6月18日晚,闻伟携手网红汽车主播吴楠以“闻吴双全”组合亮相淘宝团车直播间,凭借专业的产品知识和对消费者关于汽车交易中各种问题的熟练应答,1小时内,就获得了超过32万的观看和上千订单,而这仅仅是团车网618期间超过600场直播当中的一场。

618期间,团车直播超过600场

团车网的百位专业主播在618期间的不间断直播,帮助淘宝直播的汽车板块获得了稳定的人气增长,同时,团车直播间也借助阿里的流量支持和技术手段,展现了千人千面的购物场景,再通过有效的流量分发,确保有意向的消费者能够便捷地与当地经销商产生联系,最终实现了主机厂与经销商、消费者、阿里以及团车网的多方共赢。

虽然仍处探索阶段,但仅在2020年上半年,团车网已经通过引入直播业务,结合线下优势,累计实现成交金额突破5亿。相信随着线下业务的快速复苏,下半年,团车网将取得更大的业务成绩。

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